古本まると堂

「ワクワク系で１０倍幸せに仕事をする」
　ISBN4899760140
　小阪裕司著
　ＶＯＩＣＥ
　2001年11月初版発行

今、何が欲しいですか？

私は、ワンセグ付きの携帯を狙ってます。（ニヤリ）


デザインも気にはしますが、優先順位はワンセグがついているか。
お気に入りのお店でコーヒーを飲みながら、ワンセグを見る。
他人が聞けば、なにそれ？ということですが、
私にとっては、ワクワクするシュチュエーションなんですね。



これが、私の「意味合い」になります。
つまり、買う理由なんですね。

「意味合い」についての詳しい説明は、本を読んでもらうとして、

だから、私に向かって、カメラの画素数とかスペックのことを
いくら説明しても購入にはいたらない。

受信状況とか。オススメの番組とか。意外な使い方とか。
を聞きたい訳です。

お客さんに、この意味合いを伝えなければ買う理由が分からない
ということになります。


だから買わない。売れない・・・・となる。


買う理由を伝えていないということは、
売っていないということになると、著者はいいます。


買うという行為は、普段自分でもしていることです。
いかにして、買うにいたったか？なぜこの店で買ったのか？
なぜ、この商品にしたのか？


自分の行動に、「売れる」の答えがある。